Mô hình đa cấp ma trận từng 1 thời điểm trở thành mô hình thay thế và cải tiến từ mô hình nhị nhân, tuy vẫn còn nhiều hạn chế so với các mô hình tiên tiến khác, nó vẫn mang dấu ấn riêng 1 thời. Tên tiếng Anh là Matrix MLM Compensation Plan). Cùng Global Hitech tìm hiểu chi tiết về mô hình này.
Ví dụ mô hình ma trận 3×4, nghĩa là mỗi thành viên được tuyển 3 tuyến dưới trực tiếp, và nhận được hoa hồng của tổng 4 tầng.
Mô hình trả thưởng ma trận là gì?
Mô hình trả thưởng ma trận thực chất là mô hình nhị phân được cải tiến, thay vì tuyển 2 người ở tuyến dưới F1 như nhị phân. Thì mô hình ma trận cho phép tuyển trên 2 người: thường là 3 người hoặc 4 người. Tuy nhiên khác nhị phân ở đặc điểm là giới hạn số tầng được nhận hoa hồng giống như mô hình đều tầng.
Ví dụ: 3 (rộng) x 4(sâu) cho phép tuyển 3 F1 và nhận hoa hồng từ 4 tầng. Hoặc 4 (rộng) x 6 (sâu) cho phép tuyển 4 F1 và nhận hoa hồng từ 6 tầng.
Quy tắc lấp đầy
Như vậy nếu bạn tuyển thêm người thứ 4, thứ 5 trở lên sẽ tự động gắn xuống tầng F2, F3 của bạn. Đây là “Quy tắc lấp đầy”. Một ví dụ cho mô hình 3×4:
- Ưu điểm của Quy tắc Lấp đầy: Mỗi người chỉ cần làm việc với 3 người F1. Nếu bạn tuyển thêm người thứ 4,5,6… sẽ có tuyến dưới của bạn hỗ trợ việc đào tạo và thúc đẩy kinh doanh.
- Nhược điểm của Quy tắc Lấp đầy: Tuyến dưới sẽ ỷ lại không hoạt động nếu Tuyến trên có khả năng tuyển người và lấp đầy vào vị trí tuyến dưới của mình.
Cách trả thưởng của ma trận
Khi bạn lấp đầy 1 tầng, bạn sẽ có 1 khoản thưởng thu nhập tương ứng. Ví dụ cho mô hình 3×5:
A. Phần thưởng trực tiếp
Là phần thưởng khi người trực tiếp giới thiệu 1 thành viên mới tham gia vào hệ thống. Ví dụ bạn tuyển người thứ 4, nhưng bạn đã có 3 F1 và không được thêm F1 nữa, người thứ 4 sẽ nằm ở F2, tuy nhiên bạn vẫn nhận được khoản hoa hồng này.
B. Phần thưởng hoàn thành cấp độ
- Lấp đầy 3 vị trí tầng 1: Thưởng 300$
C. Phần thưởng lấp đầy
- Lấp đầy 5 vị trí tầng 2: Thưởng 1.500$
- Lấp đầy 10 vị trí tầng 3: Thưởng 3.500$
- Lấp đầy 20 vị trí tầng 4: Thưởng 7.000$
- Lấp đầy 600 vị trí tầng 5: Thưởng 200.000$
Các mô hình kinh doanh phù hợp với ma trận
- Đây là mô hình ứng dụng nhiều cho các sản phẩm như:
-
- Gói đầu tư
- Gói sản phẩm, dịch vụ
- Thường những gói này sẽ từ vài chục triệu tới vài trăm triệu, và ít có khả năng quay vòng mua lại.
- Gói đầu tư có giá trị cao hơn sẽ được nhận phần thưởng lấp đầy nhiều hơn
- Mỗi người được quyền mua nhiều vị trí giống như Mô hình nhị phân
Ưu điểm của mô hình đa cấp ma trận
1. Đơn giản dễ chia sẻ
- Với ưu điểm dễ hiểu và dễ chia sẻ, nên thường mô hình này áp dụng với các gói Đầu tư, gói Sản phẩm/Dịch vụ. Người tham gia không cần có nhiều kiến thức về sản phẩm, dịch vụ vẫn có thể đầu tư mua gói và chia sẻ cho người khác.
- Dễ dàng đánh các thị trường tỉnh vì ngay cả người nông dân vẫn có thể hiểu được mô hình này.
2. Cả đội nhóm cùng nhau đạt mục tiêu “Lấp đầy”
- Ví dụ để có hoa hồng lấp đầy, bạn chỉ cần cố gắng tuyển thêm 2 người ở F2. Và “F1 của bạn” cũng chỉ cần tuyển thêm 2 F1 của họ. Như vậy bạn chỉ cần tuyển 1 F2 và “F1 của bạn” tuyển 1 F1 là cả 2 người đã có thu nhập từ hoa hồng lấp đầy
- “Lấp đầy cho bản thân, cũng là lấp đầy cho tuyến trên và dưới” đây là cách để cả nhóm có chung 1 mục tiêu, nên việc hỗ trợ nhau tuyển dụng có lợi cho cả hai.
Nhược điểm và giải pháp mô hình ma trận
1. Hạn chế khả năng mở rộng
- Vì mô hình giới hạn ở chiều rộng và chiều sâu, nên nếu phát triển trong 1 thời gian dài và cần sự Bền vững thì mô hình này không đáp ứng được.
- Giải pháp:
- Cách 1: Do bản chất mô hình là như vậy, nên việc dự tính trước thời gian để ngừng dự án sẽ được tính toán trước.
- Cách 2: Cho mỗi người được quyền mua nhiều tài khoản để luôn làm mới mô hình kinh doanh và tối ưu hoa hồng nhận được
2. Thành viên không hoạt động làm đình trệ toàn nhóm
- Mô hình này có nhược điểm thu hút những người “không muốn tuyển dụng, bán hàng” nhưng vẫn muốn ở trong hệ thống và nhận hoa hồng từ sự nỗ lực của tuyến trên.
- Khi hệ thống giới hạn chiều rộng và sâu, việc có quá nhiều thành viên không hoạt động trong đội nhóm tạo áp lực lên những người hoạt động khi phải cố gắng 1 mình “Lấp đầy” để nhận thưởng
- Giải pháp:
- Được phép xóa thành viên đình trệ trong hệ thống
3. Khó liên kết với tuyến dưới xa lạ
- Do tuyến dưới của bạn đôi khi do 1 người tuyến trên tuyển dụng, nên việc bạn thúc đẩy họ bán hàng và tuyển dụng sẽ khó khăn hơn. Nhất là khi người tuyến trên tuyển dụng cho bạn ở trên 3-4 tầng, họ không đủ thời gian để chăm sóc những tuyến dưới này. Và bạn sẽ là người phải làm việc đó, điều này rất khó khăn.
- Cộng thêm hệ thống không cần quá nhiều kiến thức về sản phẩm, kiến thức trở thành thủ lĩnh. Nên việc luôn hâm nóng mối quan hệ giữa các thành viên càng trở nên khó khăn
- Giải pháp:
- Vẫn là do bản chất mô hình này gây nên. Bạn nên tách biệt người chỉ đầu tư và người có năng lực xây dựng hệ thống.
- Với người chỉ đầu tư thì liên tục bán cho họ những gói lớn hơn và mua cho họ nhiều vị trí để tối ưu hoa hồng.
- Với người có năng lực xây dựng hệ thống, bạn cần tư vấn lộ trình và cách sắp xếp cây hệ thống để tối ưu hoa hồng cho họ.
Các chức năng trong phần mềm đa cấp ma trận
Sau đây là các Module cơ bản của 1 giải pháp phần mềm đa cấp cần phải có:
Chức năng cơ bản cho thành viên
- Đăng ký, đăng nhập: Xác thực mật khẩu (sdt, email), Quên mật khẩu, thông tin cá nhân
- Danh sách tin tức (chuyên mục tin tức, thông tin, dự án, hướng dẫn …)
- Danh sách sản phẩm (danh mục sản phẩm, chi tiết sản phẩm
- Danh sách khách hàng (danh sách liên hệ, danh sách khách hàng)
- Danh sách thành viên (đăng ký thành viên, mã bảo trợ, đường link giới thiệu…)
- Danh sách đơn hàng của thành viên
- Danh sách hoa hồng của thành viên
- Danh sách thành viên F1
- Cây hệ thống thành viên
- Hiển thị doanh thu, doanh số, hoa hồng dự trù…
- Quản lý ví tiền:
- Đăng ký nạp và rút tiền: Chọn ví tiền muốn nạp hoặc rút và tạo lệnh rút.
- Chuyển đổi tiền giữa các ví tiền
Chức năng của quản trị viên
- Quản lý tin tức
- Quản lý sản phẩm
- Quản lý khách hàng
- Quản lý thành viên
- Kích hoạt, hủy kích hoạt thành viên
- Tìm kiếm, lọc thông tin thành viên
- Quản lý, xét duyệt phần thưởng, cấp bậc của thành viên
- Quản lý phân quyền cho từng cấp quản trị
- Quản lý cấu hình chính sách: động hoặc tĩnh
- Quản lý doanh thu, doanh số
- Thống kê và xuất dữ liệu cho quản trị viên
- Thống kê và xuất các dữ liệu cho bộ phận kế toán tài chính
- Chuyển hoa hồng cho thành viên
- Đối soát cho nhà cung cấp…
- Quản lý hoa hồng thành viên
- Quản lý tiền thưởng: thưởng nóng, thưởng theo sự kiện…
- Quản lý các loại hoa hồng: trực tiếp, gián tiếp…
- Tính hoa hồng dự trù theo thời gian thực, hoa hồng theo tuần, tháng.
- Quản lý cấp bậc, chức danh của thành viên
- Chức danh vĩnh viễn khi đủ điều kiện
- Cấp bậc theo từng tháng: Cấp bậc sẽ quay về vị trí đầu tiên vào mỗi đầu tháng
- Cấp bậc cộng dồn: Cấp bậc sẽ cộng dồn theo quý/năm, theo thời gian tham gia, theo năm tài chính
- Quản lý các tính năng khác của phần mềm
Chức năng khác
- Quản lý cấu hình chính sách động: quản trị viên có thể thay đổi số liệu về chính sách để phù hợp với từng thời điểm
- Các chức năng SEO để tối ưu hóa bài viết theo thuật toán của công cụ tìm kiếm Google
- Xuất dữ liệu:
- Báo cáo thống kê theo từng đối tượng (nhà đầu tư, người mua cổ phiếu…)
- Báo cáo giao dịch tài chính
- Báo cáo xuất nhập hàng hóa
- Danh sách thành viên
- Backup Lưu trữ số liệu tổng hợp
