Phần mềm đa cấp đều tầng. Chính sách chi tiết từ A-Z

Mô hình đa cấp đều tầng là gì? Kinh doanh này có cần phần mềm đa cấp đều tầng để tính hoa hồng hay không? Nó vận hành như thế nào? Cùng tìm hiểu trong bài viết này, chúng tôi sẽ liệt kê chi tiết nhất và đầy đủ nhất để quý độc giả tham khảo.

Tiếng Anh của mô hình trả thưởng đều tầng là Unilevel MLM Compensation Plan

Mô hình đa cấp đều tầng là gì?

Mô hình đều tầng là mô hình toán học cho phép mỗi người được tuyển không giới hạn F1, F2, F3 cho đến Fk (k là số cố định, thường là 5 hoặc 6), nhưng giới hạn tầng sâu được trả thưởng. Số tầng có thể phát sinh vô số tuyến dưới từ nỗ lực của bạn và đội nhóm phía dưới. Tuy nhiên số tiền thưởng hoa hồng mà công ty chi trả không vượt quá 1 con số cố định.

Ưu điểm của mô hình đều tầng

1. Không giới hạn chiều rộng

   • Bạn được tuyển và hưởng hoa hồng không giới hạn từ tất cả thành viên của F1, F2, F3 cho tới Fk (k là số cố định, thường là 5 hoặc 6)
   • Ví dụ:
     • Tầng 1: 5 người
     • Tầng 2: 25 người
     • Tầng 3: 125 người
     • Tầng 4: 625 người
     • Tầng 5: 3125 người
     • Tầng 6: 15,625 người
   • Giả sử mỗi người bạn được 10$/ tháng, thì bạn sẽ được
     • Tầng 1: 50 $/ tháng
     • Tầng 2: 250$/ tháng
     • Tầng 3: 1,250$/ tháng
     • Tầng 4: 6,250$/ tháng
     • Tầng 5: 31,250$/ tháng
     • Tầng 6: 156,250$/ tháng
     • Tổng hoa hồng là 195,300$/ tháng

2. Công ty không trả hoa hồng nhiều hơn phần trăm cố định

   • Vì đây là mô hình toán học đã được chứng minh số tiền trả thưởng cho công ty không vượt quá tổng phần trăm của các tầng trong chính sách cộng lại và nhân với tổng doanh thu.
   • Ví dụ chính sách của mỗi người sẽ nhận như sau:
     • Tầng 1: Thưởng 1%
     • Tầng 2: Thưởng 2%
     • Tầng 3: Thưởng 0,5%
     • Tầng 4: Thưởng 0,5%
     • Tầng 5: Thưởng 1%
     • Tầng 6: Thưởng 2%
   • Như vậy tổng số tiền trả thưởng không bao giờ vượt quá: (1 + 2 + 0,5 + 0,5 + 1 + 2)% x Tổng doanh số 
   • = 7% x Tổng doanh số

3. Dễ dàng tích hợp với nhiều chính sách đa cấp khác

   • Chính vì đặc điểm: “Hấp dẫn” cho nhà phân phối, nhưng công ty lại chi trả hoa hồng ít và không vượt quá 1 con số cố định, như vậy rất dễ dàng tích hợp với các chính sách đa cấp khác như: bậc thang li khai, nhị phân, mặt trời.

4. Cho phép đặt ưu tiên cho 1 nhóm lợi ích

   • Nếu công ty muốn đặt lợi ích nhiều vào danh hiệu vào cấp nào thì sẽ ưu tiên hoa hồng cao ở các tầng trả thưởng tương ứng như sau:
     • % hoa hồng cao ở Tầng 1: Ưu tiên người bán lẻ tuyển người tiêu dùng đăng ký thành viên
     • % hoa hồng cao ở Tầng 2: Ưu tiên người quản lý đội nhóm nhỏ (từ 9 – 25 người)
     • % hoa hồng cao ở Tầng 3: Khuyến khích người ở tầng 2 phát huy lên tầng 3
     • % hoa hồng cao ở Tầng 4: Không có ích
     • % hoa hồng cao ở Tầng 5,6: Ưu tiên lãnh đạo hệ thống.

5. Dễ chia sẻ cho người mới

   • Vì cách trả thưởng khá đơn giản, nên việc cho 1 người mới hiểu chính sách này cực kỳ đơn giản. Phù hợp với những hệ thống phân phối ở tỉnh lẻ, người chuyên buôn bán lẻ…

Nhược điểm và giải pháp

1. Khó đặt mục tiêu cho đội nhóm do thiếu “Điều kiện” và “Danh hiệu”

   • Do mỗi người tuyển không giới hạn, càng đông thành viên hoạt động ở F1,F2,F3… Fk nên khó đưa ra mục tiêu rõ ràng. Khi không có mục tiêu, mỗi thành viên không biết phải tuyển bao nhiêu là đủ, và bao nhiêu là có nhiều tiền.
   • Giải pháp:
     • Kết hợp với mô hình bậc thang li khai, nhị phân, mặt trời vì có “Điều kiện” và “Danh hiệu” rõ ràng, giúp đội nhóm dễ đặt mục tiêu.
     • Ưu tiên cho từng nhóm khác nhau:
       • Nhóm người có năng lực tuyển dụng: tăng % ở tầng 1
       • Hoặc nhóm có năng lực quản lý nhóm 9-25 người: tăng % ở tầng 2
       • Đặt mục tiêu thăng cấp lên quản lý cấp trung: tăng % ở tầng 3

2. Không đủ sức hút với những “Lãnh đạo đa cấp” 

   • Chính vì nhược điểm của mô hình này là nếu số người hoạt động không đủ lớn thì hoa hồng cho lãnh đạo không đủ nhiều, chính vì vậy, mô hình này không đủ sức thu hút những người lãnh đạo đa cấp có kinh nghiệm
   • Giải pháp:
     • Đa dạng sản phẩm (vài trăm sản phẩm) để nhà phân phối chính là người tiêu dùng thân thiết. Như vậy với số lượng thành viên tham gia vừa phải vẫn đạt đủ doanh thu cho lãnh đạo.
     • Tập trung vào những sản phẩm Hot-trend, đứng đầu xu hướng để phối hợp được với ưu điểm “dễ dàng chia sẻ chính sách” của mô hình này
     • Kết hợp với mô hình bậc thang li khai, nhị phân, mặt trời

3. Phần trăm hoa hồng có vẻ “nhỏ”

   • Chính vì có 5-6 tầng trả thưởng đều tầng, cộng thêm việc kết hợp nhiều chính sách khác nên thường mỗi tầng chỉ từ 0,5-2%. Có vẻ nghe “rất nhỏ” với người kinh doanh mới.
   • Giải pháp:
     • Định nghĩa lại từ “Phần trăm của doanh thu” trở thành “Phần trăm của điểm”
     • Ví dụ:
       • Thay vì Hoa hồng = 7% của tổng doanh thu 100.000.000 đồng.
       • Hãy quy định 1 điểm = 1.000 đồng
       • Và giải thích vì doanh thu 100.000.000 đồng cần phải trả thuế, phí quản lý …
       • Nên 100.000.000 đồng chỉ tương ứng 70.000 điểm (30.000 điểm là thuế và phí quản lý …)
       • Như vậy Hoa hồng = 7% của tổng doanh thu sẽ trở thành 10% của tổng điểm

Các chức năng trong phần mềm đa cấp đều tầng

Sau đây là các Module cơ bản của 1 giải pháp phần mềm đa cấp cần phải có:

Chức năng cơ bản cho thành viên

1. Đăng ký, đăng nhập: Xác thực mật khẩu (sdt, email), Quên mật khẩu, thông tin cá nhân
2. Danh sách tin tức (chuyên mục tin tức, thông tin, dự án, hướng dẫn …)
3. Danh sách sản phẩm (danh mục sản phẩm, chi tiết sản phẩm
4. Danh sách khách hàng (danh sách liên hệ, danh sách khách hàng)
5. Danh sách thành viên (đăng ký thành viên, mã bảo trợ, đường link giới thiệu…)
   • Danh sách đơn hàng của thành viên
   • Danh sách hoa hồng của thành viên
   • Danh sách thành viên F1
   • Cây hệ thống thành viên
6. Hiển thị doanh thu, doanh số, hoa hồng dự trù…
7. Quản lý ví tiền:
   • Đăng ký nạp và rút tiền: Chọn ví tiền muốn nạp hoặc rút và tạo lệnh rút.
   • Chuyển đổi tiền giữa các ví tiền

Chức năng của quản trị viên của phần mềm đa cấp đều tầng

1. Quản lý tin tức
2. Quản lý sản phẩm
3. Quản lý khách hàng
4. Quản lý thành viên
   • Kích hoạt, hủy kích hoạt thành viên
   • Tìm kiếm, lọc thông tin thành viên
   • Quản lý, xét duyệt phần thưởng, cấp bậc của thành viên
5. Quản lý phân quyền cho từng cấp quản trị
6. Quản lý cấu hình chính sách: động hoặc tĩnh
7. Quản lý doanh thu, doanh số
   • Thống kê và xuất dữ liệu cho quản trị viên
   • Thống kê và xuất các dữ liệu cho bộ phận kế toán tài chính
     • Chuyển hoa hồng cho thành viên
     • Đối soát cho nhà cung cấp…
8. Quản lý hoa hồng thành viên
   • Quản lý tiền thưởng: thưởng nóng, thưởng theo sự kiện…
   • Quản lý các loại hoa hồng: trực tiếp, gián tiếp…
   • Tính hoa hồng dự trù theo thời gian thực, hoa hồng theo tuần, tháng.
9. Quản lý cấp bậc, chức danh của thành viên
   • Chức danh vĩnh viễn khi đủ điều kiện
   • Cấp bậc theo từng tháng: Cấp bậc sẽ quay về vị trí đầu tiên vào mỗi đầu tháng
   • Cấp bậc cộng dồn: Cấp bậc sẽ cộng dồn theo quý/năm, theo thời gian tham gia, theo năm tài chính
10. Quản lý các tính năng khác của phần mềm

Chức năng khác

1. Quản lý cấu hình chính sách động: quản trị viên có thể thay đổi số liệu về chính sách để phù hợp với từng thời điểm
2. Các chức năng SEO để tối ưu hóa bài viết theo thuật toán của công cụ tìm kiếm Google
3. Xuất dữ liệu:
   • Báo cáo thống kê theo từng đối tượng (nhà đầu tư, người mua cổ phiếu…)
   • Báo cáo giao dịch tài chính
   • Báo cáo xuất nhập hàng hóa
   • Danh sách thành viên
   • Backup Lưu trữ số liệu tổng hợp