Mô hình bậc thang li khai là mô hình được sử dụng rất rộng rãi trong các chính sách của các công ty lớn trong ngành. Để trả thưởng cho mô hình này cần Phần mềm đa cấp bậc thang li khai để tính toán theo cơ chế trả thưởng từ người ở vị trí thấp nhất tới vị trí cấp cao do việc tính toán thủ công cực kì khó xử lý. Trong bài viết này chúng tôi sẽ giới thiệu khái niệm mô hình, ưu nhược điểm và giải pháp của mô hình này.

Mô hình trả thưởng bậc thang li khai là gì?

Mô hình trả thưởng bậc thang li khai là một trong những mô hình trả thưởng kinh doanh đa cấp, được “đảo ngược” từ mô hình truyền thống để dễ dàng quản lý vận hành, dễ dàng theo chính sách thúc đẩy những người kinh doanh, và có thể ứng dụng mô hình Drop-shipping. Tên tiếng anh của bậc thang li khai là Stair-Step Breakaway MLM Plan.

[row] [col span=”6″ span__sm=”12″]

• Mô hình truyền thống: “Chênh lệch chiết khấu từ đại lý lớn tới đại lý bán lẻ”
  • Chiết khấu lớn nhất cho nhà cung cấp, những người ôm hàng hóa số lượng lớn
  • Chiết khấu sẽ được giảm dần cho các đại lý khu vực, đại lý tỉnh, đại lý quận huyện, đại lý bán lẻ
  • Qua mỗi lần bán hàng hóa từ đại lý này tới đại lý nhỏ hơn, đại lý này sẽ ăn chênh lệch phần trăm chiết khấu

[/col] [col span=”6″ span__sm=”12″]

• Mô hình bậc thang li khai: “Chệnh lệch phần trăm hoa hồng từ đại lý lớn tới đại lý nhỏ”
  • Đại lý lớn sẽ có phần trăm hoa hồng cao hơn đại lý nhỏ.
  • Khi đại lý nhỏ lấy hàng công ty để bán giả sử 5%, trong khi đại lý lớn được 7%. Thì cuối mỗi tháng, công ty sẽ chuyển 2% chênh lệch cho đại lý lớn từ doanh thu của đại lý nhỏ

[/col] [/row]

A. Ưu điểm

1. Chi trả công bằng theo nỗ lực của từng nhà phân phối

   • Nhà phân phối đến trước hay sau đều không quan trọng. Người tham gia đầu tiên chưa chắc có thu nhập nhiều hơn người tham gia sau đó. Tuy nhiên người tham gia đầu tiên trong mọi mô hình vẫn có nhiều cơ hội hơn.
   • Thu nhập sẽ tính chính xác theo những nỗ lực công bằng bao gồm:
     1. Tuyển dụng và hỗ trợ được người dưới có năng lực
     2. Năng lực bán hàng của cá nhân và đội nhóm phía dưới

2. Không giới hạn thu nhập

   • Mỗi người không giới hạn việc tuyển dụng nhà phân phối. Càng nhiều nhà phân phối tuyến dưới đồng nghĩa với nhiều khoản hoa hồng được nhận
   • Tuy nhiên, để nhà phân phối tuyến trên nhận được thêm nhiều hoa hồng cần điều chỉnh và phối hợp thêm nhiều chính sách khác.

3. Cho phép tuyển nhà phân phối tiềm năng ở vị trí F1

   • Bởi tuyển dụng cho vị trí F1 không giới hạn, và vị trí F1 phát triển mạnh sẽ giúp chính bạn phát triển về sự nghiệp nên đây là 1 chính sách giúp bạn tối ưu về mặt hoa hồng.

4. Tính bền vững

   • Đây là chính sách công bằng và bền vững nhất nếu bạn muốn công ty phát triển lâu bền

B. Nhược điểm và giải pháp

1. Các nhánh ngang thiếu sự liên kết

   • Do không có lợi ích trực tiếp giữa các thành viên trong nhánh ngang với nhau
   • Giải pháp:
     1. Phối hợp với mô hình trả thưởng nhị phân để nhánh ngang nhận được giá trị của nhau, tuy nhiên mô hình nhị phân là mô hình không bền vững, cần cân nhắc khi phối hợp
     2. Cần tuyển dụng duy nhất 1 đội nhóm mạnh trong khâu tổ chức từ ban đầu, như vậy những nhánh ngang xuất hiện ở phía dưới họ vẫn được đội nhóm mạnh phía trên hỗ trợ

2. Liên tục nỗ lực để có thành tích cao hơn tuyến dưới

   • Khi tuyến dưới của bạn phát triển mạnh bằng hoặc cao hơn cấp của bạn, bạn sẽ không nhận được thêm hoa hồng chênh lệch nhiều từ tuyến dưới.
   • Giải pháp:
     1. Thêm hoa hồng đồng cấp cho tuyến trên gần nhất, nhưng phải có điều kiện năng động cho tuyến trên đó. Ví dụ mỗi tháng phải đủ doanh số cá nhân, hoặc đủ doanh số nhánh yếu.
     2. Với 2 thành viên đồng cấp ở cấp cao: có thể xét điều kiện năng động theo 1 năm; Và trả thêm 1 loại hoa hồng cho cấp bậc đó (Ví dụ: Hoa hồng lãnh đạo 0,25% tổng lợi nhuận ròng của công ty chia cho số người đạt được cấp bậc này, áp dụng cho nhà lãnh đạo kinh cương)
     3. Phối hợp thêm hoa hồng đều tầng (từ 1-5 tầng), tuy nhiên điều này làm tăng số tiền trả hoa hồng từ phía công ty.

3. Doanh số sẽ tính lại sau 1 chu kỳ

   • Sau mỗi chu kỳ hàng tháng hoặc 1 năm tùy từng cấp bậc sẽ “tính lại – reset” doanh số và cấp bậc sau đó tính lại từ đầu. Thường danh hiệu cấp thấp hoặc 1 số chính sách hoa hồng đơn giản sẽ tính lại mỗi tháng, các danh hiệu cấp cao và các hoa hồng cho lãnh đạo cấp cao sẽ được tính lại hàng năm.
   • Như vậy, những nhà phân phối lâu năm nhưng cấp bậc thấp sẽ rất mệt mỏi sau mỗi tháng tính lại.
   • Giải pháp:
     1. Không thay đổi giải pháp: Tuy là nhược điểm cho nhà phân phối cấp thấp, nhưng về phía công ty sẽ tạo ra doanh thu đột biến ở những ngày cuối cùng của mỗi tháng, do các nhà phân phối không đủ điểm sẽ ráng ôm thêm hàng hóa để đạt được mức hoa hồng cao hơn.
     2. Có thể cộng dồn điểm trong 3 tháng hoặc trọn đời, khi đủ điểm sẽ lên 1 hoặc 2 cấp bậc cụ thể nào đó

4. Đảm bảo nhiều F1 thành công cùng 1 chu kỳ

   • Để đảm bảo bạn lên 1 danh hiệu cấp trung và cấp cao, điều kiện sẽ là trong tháng đó có 3 hoặc 6 hoặc 9 nhánh đạt đủ doanh thu cùng 1 lúc. Gây ra sự khó khăn rằng các nhánh phải phát triển bền vững cùng 1 thời điểm
   • Giải pháp:
     1. Không thay đổi giải pháp: Tuy là nhược điểm cho nhà phân phối cấp trung, nhưng cũng là động lực để cùng nhau phát triển 1 cách bền vững hệ thống của họ 1 cách lâu dài
     2. Tạo thêm điều kiện để dễ đạt được danh hiệu: Ví dụ như danh hiệu Kim Cương phải có 3 nhánh F1 đạt danh hiệu vàng (5000 điểm) hoặc chỉ cần 2 nhánh F1 đạt danh hiệu vàng (5000 điểm) và nhánh thứ 3 có tối thiểu 3000 điểm

5. Khi đồng cấp nhóm tuyến dưới sẽ tách ra

   • Khi đồng cấp, tuyến trên không còn nhận được hoa hồng chênh lệch về cấp bậc.
   • Giải pháp: Thêm hoa hồng đồng cấp cho duy nhất 1 tuyến trên trực tiếp kèm điều kiện năng động đi kèm.

6. Hoa hồng đổ lệch về nhóm cấp thấp hoặc cấp trung hoặc cấp cao

   • Vì tổng hoa hồng chi trả cho toàn bộ hệ thống thường khoảng 50% – 65% nên nếu hoa hồng đổ đều cho 3 cấp: Cấp thấp, cấp trung và cấp cao thì cả 3 cấp thu nhập đều không đủ tạo sự kích thích.
   • Giải pháp:
     1. Cách 1: Chỉ tập trung trả thưởng nhiều cho cấp thấp và cấp cao, chính sách này chỉ phù hợp nếu sản phẩm dịch vụ của bạn có biên lợi nhuận cao, và số lượng người bán lẻ rất đông và tỷ lệ đào thải của những người mới tham gia cực thấp.
     2. Cách 2: Chỉ tập trung trả thưởng nhiều cho cấp trung và cấp cao, chính sách này phù hợp nếu tỷ lệ đào thải của những người mới tham gia là cao. Như vậy bạn sẽ giữ được cấp trung và cấp cao ở lại, và liên tục tuyển dụng người mới. Ví dụ: Phối hợp chính sách đều tầng cho cấp trung như sau:
        • Hoa hồng tầng 1: 0,5%
        • Hoa hồng tầng 2: 2% – Hoa hồng có lợi cho cấp trung
        • Hoa hồng tầng 3: 0,5%
        • Hoa hồng tầng 4: 0,2%
        • Hoa hồng tầng 5: 0,2%
        • Hoa hồng tầng 6: 2% – Hoa hồng có lợi cho cấp cao

Phần mềm đa cấp bậc thang li khai gồm những chức năng gì?

Sau đây là các Module cơ bản của 1 giải pháp phần mềm đa cấp cần phải có:

Chức năng cho thành viên

1. Đăng ký, đăng nhập: Xác thực mật khẩu (sdt, email), Quên mật khẩu, thông tin cá nhân
2. Danh sách tin tức (chuyên mục tin tức, thông tin, dự án, hướng dẫn …)
3. Danh sách sản phẩm (danh mục sản phẩm, chi tiết sản phẩm
4. Danh sách khách hàng (danh sách liên hệ, danh sách khách hàng)
5. Danh sách thành viên (đăng ký thành viên, mã bảo trợ, đường link giới thiệu…)
   • Danh sách đơn hàng của thành viên
   • Danh sách hoa hồng của thành viên
   • Danh sách thành viên F1
   • Cây hệ thống thành viên
6. Hiển thị doanh thu, doanh số, hoa hồng dự trù…
7. Quản lý ví tiền:
   • Đăng ký nạp và rút tiền: Chọn ví tiền muốn nạp hoặc rút và tạo lệnh rút.
   • Chuyển đổi tiền giữa các ví tiền

Chức năng của quản trị viên

1. Quản lý tin tức
2. Quản lý sản phẩm
3. Quản lý khách hàng
4. Quản lý thành viên
   • Kích hoạt, hủy kích hoạt thành viên
   • Tìm kiếm, lọc thông tin thành viên
   • Quản lý, xét duyệt phần thưởng, cấp bậc của thành viên
5. Quản lý phân quyền cho từng cấp quản trị
6. Quản lý cấu hình chính sách: động hoặc tĩnh
7. Quản lý doanh thu, doanh số
   • Thống kê và xuất dữ liệu cho quản trị viên
   • Thống kê và xuất các dữ liệu cho bộ phận kế toán tài chính
     • Chuyển hoa hồng cho thành viên
     • Đối soát cho nhà cung cấp…
8. Quản lý hoa hồng thành viên
   • Quản lý tiền thưởng: thưởng nóng, thưởng theo sự kiện…
   • Quản lý các loại hoa hồng: trực tiếp, gián tiếp…
   • Tính hoa hồng dự trù theo thời gian thực, hoa hồng theo tuần, tháng.
9. Quản lý cấp bậc, chức danh của thành viên
   • Chức danh vĩnh viễn khi đủ điều kiện
   • Cấp bậc theo từng tháng: Cấp bậc sẽ quay về vị trí đầu tiên vào mỗi đầu tháng
   • Cấp bậc cộng dồn: Cấp bậc sẽ cộng dồn theo quý/năm, theo thời gian tham gia, theo năm tài chính
10. Quản lý các tính năng khác của phần mềm

Chức năng khác

1. Quản lý cấu hình chính sách động: quản trị viên có thể thay đổi số liệu về chính sách để phù hợp với từng thời điểm
2. Các chức năng SEO để tối ưu hóa bài viết theo thuật toán của công cụ tìm kiếm Google
3. Xuất dữ liệu:
   • Báo cáo thống kê theo từng đối tượng (nhà đầu tư, người mua cổ phiếu…)
   • Báo cáo giao dịch tài chính
   • Báo cáo xuất nhập hàng hóa
   • Danh sách thành viên
   • Backup Lưu trữ số liệu tổng hợp