Mô hình mặt trời là gì? Phần mềm đa cấp mặt trời gồm những module nào? Mô hình mặt trời ứng dụng trong đa số những công ty đa cấp đầu ngành trong và ngoài nước, chính vì sự công bằng trong chính sách. Vậy sự công bằng thể hiện ở những chính sách nào? Cùng tìm hiểu với Global Hitech trong bài viết dưới đây.

Mô hình mặt trời là mô hình trả thưởng mà thành viên được quyền tuyển dụng không giới hạn chiều rộng và chiều sâu.

[row] [col span=”6″ span__sm=”12″]

Ưu điểm

1. Công bằng: người vào trước hay vào sau không quan trọng. Thu nhập nhiều hay ít sẽ dựa trên chính sự nỗ lực của cá nhân.
2. Bền vững: Vì đây là mô hình công bằng nên thường các công ty lớn trong ngành sẽ áp dụng. Những công ty lớn thường có chiến lược phát triển lâu dài.

[/col] [col span=”6″ span__sm=”12″]

Nhược điểm

1. Thu nhập thành viên đến chậm.
   • Giải pháp: Công ty nên điều chỉnh hoa hồng tập trung nhiều trong 1 nhóm nào đó, có thể là người bán hàng trực tiếp hoặc danh hiệu cấp trung, và danh hiệu cấp cao.
2. Hệ thống khó bùng nổ: chính vì thu nhập đến chậm, khó thu hút những lãnh đạo đa cấp có kinh nghiệm trên thị trường.
   • Giải pháp: Có thể tạo những Sự kiện tặng thưởng cho người mới tham gia, tặng thưởng cho lãnh đạo tham gia, hoặc kết hợp thêm mô hình nhị phân vào mô hình mặt trời. Tuy nhiên giải pháp cốt lõi vẫn từ hàng hóa, dịch vụ có bán mạnh trong hệ thống thành viên hoặc người tiêu dùng hay không.

[/col] [/row]

Phần mềm đa cấp mặt trời

Khái niệm “điểm” trong mô hình đa cấp

• Điểm: là 1 đơn vị tiền tệ trong hệ thống đa cấp, thường được ghi chú bằng point (ví dụ: Bpoint, Wpoint…)
• Lợi ích của “điểm” thay vì “tiền mặt”:
  • Vì mỗi danh mục sản phẩm khác nhau sẽ có biên lợi nhuận khác nhau. Nếu chính sách hoa hồng chỉ trả theo phần trăm doanh thu cố định, ví dụ tổng hoa hồng có công ty phải trả cho hệ thống phân phối là 50% sẽ có hiện tượng như sau:
    • Sản phẩm có biên lợi nhuận thấp (ví dụ 10%) thì không thể trả cho hệ thống phân phối tổng 50% được.
    • Sản phẩm có biên lợi nhuận rất cao (ví dụ 90%) thì tổng 50% sẽ quá ít cho nhà phân phối.
    • Sản phẩm sẽ có những khoản chi phí khác như thuế GTGT, phí dịch vụ cho sản phẩm … nên việc tính phần trăm hoa hồng trên doanh thu thực là không hợp lý.
  • Nên “điểm” được sinh ra nhằm cân bằng lại tất cả hàng hóa ví dụ:
    • Sản phẩm A: quy định 1000 điểm (tương đương 1.000.000 đ doanh số), nhưng giá bán lẻ là 1.125.000đ
    • Sản phẩm B: quy định 1000 điểm (tương đương 1.000.000 đ doanh số), nhưng giá bán lẻ là 3.000.000đ

8 loại hoa hồng trong mô hình đa cấp mặt trời

1. Hoa hồng trực tiếp

Là loại hoa hồng xuất hiện trong hầu hết các chính sách đa cấp. Hoa hồng trực tiếp sẽ chia hoa hồng cho người bán hàng khi bán được 1 mặt hàng cho người tiêu dùng, hoặc chính là phần giảm giá trực tiếp khi thành viên mua hàng. Như vậy Hoa hồng trực tiếp sẽ chia nhiều nhiều mức,

• Ví dụ 1:
  • Cộng tác viên: giảm trực tiếp 5% vào đơn hàng
  • Danh hiệu Đồng: giảm trực tiếp 7% vào đơn hàng
  • Danh hiệu Bạc: giảm trực tiếp 10% vào đơn hàng
  • Danh hiệu Vàng: giảm trực tiếp 12% vào đơn hàng
• Ví dụ 2:
  • Cộng tác viên: giảm trực tiếp 5% vào đơn hàng
  • Các danh hiệu còn lại: giảm trực tiếp 15% vào đơn hàng

Tùy vào từng mặt hàng và chính sách công ty, hoa hồng trực tiếp sẽ từ 5% tới 15%, có những sản phẩm dịch vụ có biên lợi nhuận cao sẽ từ 30-60%.

2. Hoa hồng theo danh hiệu (cấp bậc)

Là hoa hồng khi bạn đạt đủ doanh thu ở 1 mức được quy định, mỗi mức quy định sẽ có phần thưởng hoặc mức hoa hồng khác nhau. Thường cấp bậc thấp sẽ được khởi động lại (reset) sau mỗi tháng, cấp bậc cao sẽ giữ nguyên nhưng thường sẽ có điều kiện năng động đi kèm.

• Ví dụ:
  • Danh hiệu Đồng: hoa hồng 5% (reset mỗi tháng)
  • Danh hiệu Bạc: hoa hồng 10% (reset mỗi tháng)
  • Danh hiệu Vàng: hoa hồng 15% (reset mỗi tháng)
  • Danh hiệu Ruby: hoa hồng 17% (không reset mỗi tháng, nhưng cần năng động doanh số ít nhất 1.000 điểm cá nhân hoặc nhánh yếu, và ít nhất 6 tháng đủ năng động trong 1 năm tài chính)

3. Hoa hồng lệch cấp

Là hoa hồng chênh lệch khi thành viên có danh hiệu cao hơn sẽ ăn chênh lệch mức “Hoa hồng theo cấp bậc” sẽ chệnh lệch với thành viên có danh hiệu thấp hơn.

• Ví dụ:
  • Thành viên A: Danh hiệu Đồng: hoa hồng 3%
  • Thành viên B (tuyến dưới của A): Danh hiệu Bạc: hoa hồng 5%
  • Thành viên B sẽ được ăn chênh lệch (5% – 3% = 2%) của thành viên A
• Lưu ý:
  • Để tránh tình trạng tổng hoa hồng chi trả của công ty vượt quá mức cho phép. Thì chính sách sẽ tính từ thành viên thấp nhất lên cao nhất, những thành viên nào đã nhận khoản tiền chênh lệch này rồi thì tuyến trên của thành viên đó sẽ không được nhận lại khoản tiền này.

4. Hoa hồng đồng cấp

Là hoa hồng nhằm tránh hiện tượng thành viên và tuyến dưới F1 cùng 1 danh hiệu. Nếu cả 2 thành viên cùng 1 danh hiệu thì chỉ có 1 thành viên tuyến dưới được nhận hoa hồng.

• Ví dụ:
  • Thành viên A: Danh hiệu Vàng: hoa hồng danh hiệu 10%
  • Thành viên B: Danh hiệu Vàng: hoa hồng danh hiệu 10% (B là tuyến dưới của A)
  • Theo hoa hồng lệch cấp: Hoa hồng của A = 10% doanh thu A – 10% doanh thu B = 0 hoặc chỉ được 1 khoản nhỏ từ nhánh còn lại của A và doanh số cá nhân của A

Như vậy hoa hồng đồng cấp ra đời dành cho những thành viên cận kề nhau và đồng cấp sẽ nhận được thêm 1 khoản hoa hồng khác.

• Lưu ý: Hoa hồng đồng cấp thường chỉ dành cho cấp bậc trung trở lên, ít khi áp dụng cho những cấp bậc thấp

5. Hoa hồng phụ cấp

Hoa hồng phụ cấp thường dành cho các danh hiệu cao vì chi phí hỗ trợ hệ thống của họ khá tốn kém. Các hoa hồng này thường là:

1. Trợ cấp xăng đi lại, bảo dưỡng xe
2. Trợ cấp văn phòng đại diện
3. Trợ cấp ngân sách quảng cáo
4. Trợ cấp ngân sách tuyển dụng…

6. Hoa hồng lãnh đạo

Những thành viên có cấp bậc cao nếu chỉ áp dụng hoa hồng từ mục 1,2,3,4,5 thì thu nhập sẽ thấp vì những tuyến dưới của họ đã nhận gần hết các khoản hoa hồng trên. Như vậy công ty sẽ đưa ra chính sách tặng thêm 0,5% tới 2% hoa hồng của tổng doanh số nhóm phía dưới (trừ những thành viên tuyến dưới đã nhận rồi) để tăng thu nhập của cấp bậc cao.

Những hoa hồng lãnh đạo phổ biến:

1. Phần trăm trên tổng doanh thu toàn bộ nhánh dưới (ví dụ: 0,5% tới 2%)
2. Phần trăm trên tổng lợi nhuận của công ty (ví dụ: Mỗi năm lợi nhuận công ty là 100 tỷ đồng, chia đều cho 100 người đạt cấp bậc rất cao trong hệ thống)

Các chức năng trong phần mềm đa cấp mặt trời

Sau đây là các Module cơ bản của 1 giải pháp phần mềm đa cấp cần phải có:

Chức năng cơ bản cho thành viên

1. Đăng ký, đăng nhập: Xác thực mật khẩu (sdt, email), Quên mật khẩu, thông tin cá nhân
2. Danh sách tin tức (chuyên mục tin tức, thông tin, dự án, hướng dẫn …)
3. Danh sách sản phẩm (danh mục sản phẩm, chi tiết sản phẩm
4. Danh sách khách hàng (danh sách liên hệ, danh sách khách hàng)
5. Danh sách thành viên (đăng ký thành viên, mã bảo trợ, đường link giới thiệu…)
   • Danh sách đơn hàng của thành viên
   • Danh sách hoa hồng của thành viên
   • Danh sách thành viên F1
   • Cây hệ thống thành viên
6. Hiển thị doanh thu, doanh số, hoa hồng dự trù…
7. Quản lý ví tiền:
   • Đăng ký nạp và rút tiền: Chọn ví tiền muốn nạp hoặc rút và tạo lệnh rút.
   • Chuyển đổi tiền giữa các ví tiền

Chức năng của quản trị viên

1. Quản lý tin tức
2. Quản lý sản phẩm
3. Quản lý khách hàng
4. Quản lý thành viên
   • Kích hoạt, hủy kích hoạt thành viên
   • Tìm kiếm, lọc thông tin thành viên
   • Quản lý, xét duyệt phần thưởng, cấp bậc của thành viên
5. Quản lý phân quyền cho từng cấp quản trị
6. Quản lý cấu hình chính sách: động hoặc tĩnh
7. Quản lý doanh thu, doanh số
   • Thống kê và xuất dữ liệu cho quản trị viên
   • Thống kê và xuất các dữ liệu cho bộ phận kế toán tài chính
     • Chuyển hoa hồng cho thành viên
     • Đối soát cho nhà cung cấp…
8. Quản lý hoa hồng thành viên
   • Quản lý tiền thưởng: thưởng nóng, thưởng theo sự kiện…
   • Quản lý các loại hoa hồng: trực tiếp, gián tiếp…
   • Tính hoa hồng dự trù theo thời gian thực, hoa hồng theo tuần, tháng.
9. Quản lý cấp bậc, chức danh của thành viên
   • Chức danh vĩnh viễn khi đủ điều kiện
   • Cấp bậc theo từng tháng: Cấp bậc sẽ quay về vị trí đầu tiên vào mỗi đầu tháng
   • Cấp bậc cộng dồn: Cấp bậc sẽ cộng dồn theo quý/năm, theo thời gian tham gia, theo năm tài chính
10. Quản lý các tính năng khác của phần mềm

Chức năng khác

1. Quản lý cấu hình chính sách động: quản trị viên có thể thay đổi số liệu về chính sách để phù hợp với từng thời điểm
2. Các chức năng SEO để tối ưu hóa bài viết theo thuật toán của công cụ tìm kiếm Google
3. Xuất dữ liệu:
   • Báo cáo thống kê theo từng đối tượng (nhà đầu tư, người mua cổ phiếu…)
   • Báo cáo giao dịch tài chính
   • Báo cáo xuất nhập hàng hóa
   • Danh sách thành viên
   • Backup Lưu trữ số liệu tổng hợp