Phần mềm đa cấp đều tầng. Chính sách chi tiết từ A-Z
Mô hình đa cấp đều tầng là gì? Kinh doanh này có cần phần mềm đa cấp đều tầng để tính hoa hồng hay không? Nó vận hành như thế nào? Cùng tìm hiểu trong bài viết này, chúng tôi sẽ liệt kê chi tiết nhất và đầy đủ nhất để quý độc giả tham khảo.
Tiếng Anh của mô hình trả thưởng đều tầng là Unilevel MLM Compensation Plan
Mô hình đa cấp đều tầng là gì?
Mô hình đều tầng là mô hình toán học cho phép mỗi người được tuyển không giới hạn F1, F2, F3 cho đến Fk (k là số cố định, thường là 5 hoặc 6), nhưng giới hạn tầng sâu được trả thưởng. Số tầng có thể phát sinh vô số tuyến dưới từ nỗ lực của bạn và đội nhóm phía dưới. Tuy nhiên số tiền thưởng hoa hồng mà công ty chi trả không vượt quá 1 con số cố định.
Phần mềm đa cấp đều tầng
Ưu điểm của mô hình đều tầng
Không giới hạn chiều rộng
Bạn được tuyển và hưởng hoa hồng không giới hạn từ tất cả thành viên của F1, F2, F3 cho tới Fk (k là số cố định, thường là 5 hoặc 6)
Ví dụ:
Tầng 1: 5 người
Tầng 2: 25 người
Tầng 3: 125 người
Tầng 4: 625 người
Tầng 5: 3125 người
Tầng 6: 15,625 người
Giả sử mỗi người bạn được 10$/ tháng, thì bạn sẽ được
Tầng 1: 50 $/ tháng
Tầng 2: 250$/ tháng
Tầng 3: 1,250$/ tháng
Tầng 4: 6,250$/ tháng
Tầng 5: 31,250$/ tháng
Tầng 6: 156,250$/ tháng
Tổng hoa hồng là 195,300$/ tháng
Công ty không trả hoa hồng nhiều hơn phần trăm cố định
Vì đây là mô hình toán học đã được chứng minh số tiền trả thưởng cho công ty không vượt quá tổng phần trăm của các tầng trong chính sách cộng lại và nhân với tổng doanh thu.
Ví dụ chính sách của mỗi người sẽ nhận như sau:
Tầng 1: Thưởng 1%
Tầng 2: Thưởng 2%
Tầng 3: Thưởng 0,5%
Tầng 4: Thưởng 0,5%
Tầng 5: Thưởng 1%
Tầng 6: Thưởng 2%
Như vậy tổng số tiền trả thưởng không bao giờ vượt quá: (1 + 2 + 0,5 + 0,5 + 1 + 2)% x Tổng doanh số
= 7% x Tổng doanh số
Dễ dàng tích hợp với nhiều chính sách đa cấp khác
Chính vì đặc điểm: “Hấp dẫn” cho nhà phân phối, nhưng công ty lại chi trả hoa hồng ít và không vượt quá 1 con số cố định, như vậy rất dễ dàng tích hợp với các chính sách đa cấp khác như: bậc thang li khai, nhị phân, mặt trời.
Cho phép đặt ưu tiên cho 1 nhóm lợi ích
Nếu công ty muốn đặt lợi ích nhiều vào danh hiệu vào cấp nào thì sẽ ưu tiên hoa hồng cao ở các tầng trả thưởng tương ứng như sau:
% hoa hồng cao ở Tầng 1: Ưu tiên người bán lẻ tuyển người tiêu dùng đăng ký thành viên
% hoa hồng cao ở Tầng 2: Ưu tiên người quản lý đội nhóm nhỏ (từ 9 – 25 người)
% hoa hồng cao ở Tầng 3: Khuyến khích người ở tầng 2 phát huy lên tầng 3
% hoa hồng cao ở Tầng 4: Không có ích
% hoa hồng cao ở Tầng 5,6: Ưu tiên lãnh đạo hệ thống.
Dễ chia sẻ cho người mới
Vì cách trả thưởng khá đơn giản, nên việc cho 1 người mới hiểu chính sách này cực kỳ đơn giản. Phù hợp với những hệ thống phân phối ở tỉnh lẻ, người chuyên buôn bán lẻ…
Nhược điểm và giải pháp
Khó đặt mục tiêu cho đội nhóm do thiếu “Điều kiện” và “Danh hiệu”
Do mỗi người tuyển không giới hạn, càng đông thành viên hoạt động ở F1,F2,F3… Fk nên khó đưa ra mục tiêu rõ ràng. Khi không có mục tiêu, mỗi thành viên không biết phải tuyển bao nhiêu là đủ, và bao nhiêu là có nhiều tiền.
Giải pháp:
Kết hợp với mô hình bậc thang li khai, nhị phân, mặt trời vì có “Điều kiện” và “Danh hiệu” rõ ràng, giúp đội nhóm dễ đặt mục tiêu.
Ưu tiên cho từng nhóm khác nhau:
Nhóm người có năng lực tuyển dụng: tăng % ở tầng 1
Hoặc nhóm có năng lực quản lý nhóm 9-25 người: tăng % ở tầng 2
Đặt mục tiêu thăng cấp lên quản lý cấp trung: tăng % ở tầng 3
Không đủ sức hút với những “Lãnh đạo đa cấp”
Chính vì nhược điểm của mô hình này là nếu số người hoạt động không đủ lớn thì hoa hồng cho lãnh đạo không đủ nhiều, chính vì vậy, mô hình này không đủ sức thu hút những người lãnh đạo đa cấp có kinh nghiệm
Giải pháp:
Đa dạng sản phẩm (vài trăm sản phẩm) để nhà phân phối chính là người tiêu dùng thân thiết. Như vậy với số lượng thành viên tham gia vừa phải vẫn đạt đủ doanh thu cho lãnh đạo.
Tập trung vào những sản phẩm Hot-trend, đứng đầu xu hướng để phối hợp được với ưu điểm “dễ dàng chia sẻ chính sách” của mô hình này
Kết hợp với mô hình bậc thang li khai, nhị phân, mặt trời
Phần trăm hoa hồng có vẻ “nhỏ”
Chính vì có 5-6 tầng trả thưởng đều tầng, cộng thêm việc kết hợp nhiều chính sách khác nên thường mỗi tầng chỉ từ 0,5-2%. Có vẻ nghe “rất nhỏ” với người kinh doanh mới.
Giải pháp:
Định nghĩa lại từ “Phần trăm của doanh thu” trở thành “Phần trăm của điểm”
Ví dụ:
Thay vì Hoa hồng = 7%của tổng doanh thu 100.000.000 đồng.
Hãy quy định 1 điểm = 1.000 đồng
Và giải thích vì doanh thu 100.000.000 đồng cần phải trả thuế, phí quản lý …
Nên 100.000.000 đồng chỉ tương ứng 70.000 điểm (30.000 điểm là thuế và phí quản lý …)
Như vậy Hoa hồng = 7%của tổng doanh thu sẽ trở thành 10% của tổng điểm
Phần mềm đa cấp đều tầng
Các chức năng trong phần mềm đa cấp đều tầng
Sau đây là các Module cơ bản của 1 giải pháp phần mềm đa cấp cần phải có:
Chức năng cơ bản cho thành viên
Đăng ký, đăng nhập: Xác thực mật khẩu (sdt, email), Quên mật khẩu, thông tin cá nhân
Danh sách tin tức (chuyên mục tin tức, thông tin, dự án, hướng dẫn …)
Danh sách sản phẩm (danh mục sản phẩm, chi tiết sản phẩm
Danh sách khách hàng (danh sách liên hệ, danh sách khách hàng)
Danh sách thành viên (đăng ký thành viên, mã bảo trợ, đường link giới thiệu…)
Danh sách đơn hàng của thành viên
Danh sách hoa hồng của thành viên
Danh sách thành viên F1
Cây hệ thống thành viên
Hiển thị doanh thu, doanh số, hoa hồng dự trù…
Quản lý ví tiền:
Đăng ký nạp và rút tiền: Chọn ví tiền muốn nạp hoặc rút và tạo lệnh rút.
Chuyển đổi tiền giữa các ví tiền
Chức năng của quản trị viên của phần mềm đa cấp đều tầng
Quản lý tin tức
Quản lý sản phẩm
Quản lý khách hàng
Quản lý thành viên
Kích hoạt, hủy kích hoạt thành viên
Tìm kiếm, lọc thông tin thành viên
Quản lý, xét duyệt phần thưởng, cấp bậc của thành viên
Quản lý phân quyền cho từng cấp quản trị
Quản lý cấu hình chính sách: động hoặc tĩnh
Quản lý doanh thu, doanh số
Thống kê và xuất dữ liệu cho quản trị viên
Thống kê và xuất các dữ liệu cho bộ phận kế toán tài chính
Chuyển hoa hồng cho thành viên
Đối soát cho nhà cung cấp…
Quản lý hoa hồng thành viên
Quản lý tiền thưởng: thưởng nóng, thưởng theo sự kiện…
Quản lý các loại hoa hồng: trực tiếp, gián tiếp…
Tính hoa hồng dự trù theo thời gian thực, hoa hồng theo tuần, tháng.
Quản lý cấp bậc, chức danh của thành viên
Chức danh vĩnh viễn khi đủ điều kiện
Cấp bậc theo từng tháng: Cấp bậc sẽ quay về vị trí đầu tiên vào mỗi đầu tháng
Cấp bậc cộng dồn: Cấp bậc sẽ cộng dồn theo quý/năm, theo thời gian tham gia, theo năm tài chính
Quản lý các tính năng khác của phần mềm
Chức năng khác
Quản lý cấu hình chính sách động: quản trị viên có thể thay đổi số liệu về chính sách để phù hợp với từng thời điểm
Các chức năng SEO để tối ưu hóa bài viết theo thuật toán của công cụ tìm kiếm Google
Xuất dữ liệu:
Báo cáo thống kê theo từng đối tượng (nhà đầu tư, người mua cổ phiếu…)
